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Prospect: o que é e por que seu negócio não pode viver sem
Prospect é o estágio anterior ao do cliente. É aquela pessoa que encontra em contato com a marca de alguma forma, consumindo de forma ativa conteúdos e e mails. Ou seja, é aquele contato pronto para o time de vendas abordar e efetivar a venda.
Prospect: o que é e como torná lo em um lead qualificado?
Todo o processo de qualificação até a chegada nos prospects visa, antes de mais nada, a otimização das ações comerciais. Isso garante que a empresa tenha uma equipe mais enxuta e funcional. Para algumas delas, até mesmo concentrar seu time integralmente em um setor de inside sales torna se possível.
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